Die bekannte betriebswirtschaftliche Gratwanderung und der finanzielle Ist-Stand (Ausnahmen bestätigen die Regel) des Zahntechnikerhandwerks bedingen eine geänderte strategische Vorgehensweise beim notwendigen Hausbankgespräch.Die zunehmend niedrigere Bewertung von Vergangenheitswerten durch die Hausbanken, aber auch die gleichzeitig harte Haltung in puncto Disposition und Kreditvergabe erfordern eine verbesserte Vorlage von nachweisbaren Gegenwartsdaten mit Trendnachweis durch Nachkalkulation, betriebswirtschaftlich fundiertes Unternehmenskonzept und Planungsrechnung des Folgejahres (hier 1997).Nicht jammern, gar auf Mitleid hoffen oder die Banken ohne Zahlen im dunkeln stehen lassen, sondern denken, rechnen, handeln und vor allen Dingen reden verkleinern oder lösen die bekannte Problematik mit Erfolg. Keywords: Abschreibung, Betriebsergebnis, Finanzergebnis, Liquidität, Umsatzrendite, Zinsaufwand