Der Beitrag gibt am Beispiel einer konkret zu leistenden Überzeugungsarbeit konkrete Hinweise, wie der Patient durch den Einsatz von Bild- und Anschauungsmaterial an eine Keramikversorgung im Molarenbereich herangeführt werden kann. Berücksichtigen Sie, dass Funktion und Ästhetik des Molarenbereich ein Thema ist, für das es im Allgemeinen erst noch ein Bewusstsein zu entwickeln gilt. Vermeiden Sie unbedingt, dass falsche Erwartungshaltungen entstehen. Keywords: Initialdiagnose, Bedürfnisentwicklung, Keramik-Versorgungen im Molarenbereich, optisches und sinnlich erfahrbares Demonstrationsmaterial, Referenztechnik, intraorale Kamera