Auf der Basis einer Stichprobe wurden im Sommer 1997 Prognosen über die durch das 2. NOG zu erwartende Umsatzentwicklung bei den Zahnärzten, Zahntechnikern und der Dentalindustrie gestellt. Die prognostizierten Umsatzrückgänge wurden in den ersten Monaten 1998 noch übertroffen. Es wird im Beitrag analysiert, welche Strategien der Dentalbranche - einzeln und insgesamt - zur Verfügung stehen, um den Einbruch im prothetischen Bereich schnellstmöglich wieder zu kompensieren. Dazu gehören vor allem Kooperationsstrategien der Marktpartner und ein gemeinsam abgestimmtes Marketingverhalten. Dem "Flaschenhals" Zahnarzt kommt dabei als Gate-keeper eine sehr wichtige Funktion zu, die die beiden anderen Marktpartner, Zahntechniker und Dentalindustrie, im eigenen Interesse unterstützen müssen. Schlagwörter: 2. NOG, Marktentwicklung, Dentalbranche, Kooperation, Marketing